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如何做一名合格的农资营销操盘手?
时间:2022-12-23 09:34:57

农信传媒

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行业未来的出路在哪里?有人说是大单品,有人说是新媒体,有人说是电商……众说纷纭,莫衷一是。笔者以为,一切事物的核心都是人。农资行业经过多年发展,现在最缺的不是证件稀缺的产品,不是来势凶猛的新媒体,更不是“伤敌一千、自损八百”的电商,而是有远见、有格局、有魄力的农资营销操盘手。

为什么有些企业经营十几二十年,团队人数却难过百人;为什么有些企业整天忙着招人,却无法留住有能力的人;为什么有些企业用尽办法却培养不出优秀的人才?这些问题的本源在于缺少优秀的操盘手。

那么,农资从业者如何快速成长为一名合格乃至优秀的农资营销操盘手呢?笔者认为,如果能做到以下四点,那么你离优秀就不会太远。


把时间泡在产品上


农资企业最缺两样东西:一是有竞争力的人才二是有差异化的产品。行业经过二十几年的高速发展,产品日益趋于同质化,市场上有稀缺证件、有强大功能、有独特卖点的产品越来越少。

行业内有一个公认的悖论:技术含量高的产品通常卖得不好,而卖得好的产品往往技术含量不高。这充分说明,农资行业真正能形成规模的大单品并不是来自实验室,而是来自市场。

作为营销的第一责任人——操盘手的眼睛不能只盯着市场要业绩,更要从源头——即产品开发抓起。只有生产出满足市场需求、有竞争优势、符合渠道利益的产品,才能真正形成规模优势。那些任由“技术创新派”或“经验直觉派”开发出来的产品往往被市场“束之高阁”,成为企业“尾大不掉”的库存。

因此,优秀的农资操盘手一定要具备产品经理的思维,要从作物和用户需求出发,要充分了解市场和竞品,从而开发出有性价比优势、有竞争力的爆款产品。

在这里,笔者着重强调一点:不论市场上多么成熟的产品,对企业来说只要是新品,就一定要先试产,然后再进行市场测试,确保反馈无误后再投入量产。近年来,随着市场竞争的加剧和产品开发成本的急剧攀升,农资企业一定不能盲目上马新品,尤其是不能没有经过市场检验就开始批量生产,那种“先开枪、再瞄准”的传统做法已经很难适应当下的市场需求。


把时间泡在地头上


作为营销团队带头人要不要懂专业技术?有些行业比如家电、家纺、快消,操盘手不一定很懂技术也能带好团队、做好销售,但农资行业不行,这是一个有技术门槛的行业,优秀的农资操盘手必须得懂技术。

做农资,不懂技术你就讲不透彻产品;不懂技术你就发现不了真正的问题;不懂技术你就无法走进经销商和种植户的心里。

不懂技术你就不好给员工进行培训;不懂技术你就很难和技术团队沟通;不懂技术你就无法对产品提出行之有效的解决方案。

那如何快速提升技术水平呢?唯一的捷径是走进田间地头,和种植户泡在一起。只有走到西昌的田间地头,你才能更好地了解和掌握克伦生葡萄的种植技术;只有走到赣州的田间地头,你才能更好地了解和掌握赣南脐橙的种植技术;只有走到粤西的田间地头,你才能更好地了解和掌握荔枝的种植技术……

触类方能旁通,见多方能识广,当我们田间地头走的多了,和种植户聊的多了,积累的知识多了,我们就能够从容地面对市场上存在的一切问题
(文章来源:农药市场信息新媒界)

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