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  • 营销课堂
掌握好这五个密码,你就是农资营销特种兵!
时间:2022-09-24 16:21:47
在农资销售中,好产品是提升企业竞争力的基础,好的营销人才则是销量增长的关键之一。优秀的营销人才如何养成?


01
选材密码

看面试者的态度和能力。面试的核心是相面。一个人的脸上写着这个人的性格、阅历和福报。面试的过程就是寻找有缘人的过程,要有眼缘,一定要看着舒服,对上眼。要问工作经历、成长收获、遗憾不足、未来规划、个人需求等等。面试过程中要精挑细选,只有选出真正的潜力股,才有可能培养成参天大树。

 

02
文化密码

没有文化的团队就没有生命力,。团队文化是团队领导者的性格及价值主张。通过面试找到同频的人,再经过培训,进行文化植入,通过持续催眠及团队带头人进行言传身教,把优秀的人才打造成榜样。同时,表现不好的人也要进行反面教育。


03
目标密码
要有共同的团队目标,一起奋斗。而目标设定禁忌包括:没有团队目标;目标过低完成太容易;目标太高完不成;完成目标没有奖励;目标没有分解到个人头上;目标分解不公平;鞭打快牛,伤害优秀者。奖励的本质是保护强者,一定要言出必践,并且要物质与精神并重。

 

04
氛围密码
氛围密码包括学习氛围、PK氛围、标杆氛围和分享氛围。对于营销团队而言,学习氛围是领导者必须要倡导的,要以身作则;PK的氛围向强者发起挑战,是不服输的精神;标杆氛围形成,才有形成学习的氛围;善于分享,做到传、帮、带,才有可能把团队做起来。


05
结果密码


笔者在这里提出“三点管理法”:起点管理、节点管理、终点管理(即结果管理)。三者同样重要,起步期做好各种准备,离成功也就不远了。

 

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