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营销实战 | “农资营销”如何助力“农业营销”?
时间:2022-04-12 10:50:11

农业营销是“地域营销”的重要组成部分,点睛是说乡村振兴中农业是三产融合的基础,是特色产业的母体。如何把一个地域的农业吃透做活营销好,既是挑战,也是营销的关键。今天,我们具体到“农资营销”,来看看“农资营销”如何助力“农业营销”、借力“地域营销”。

 

在“地域营销”中找“契合点”

 

农资营销的大环境早已经发生很大改变,绿色发展不仅是时代的主题,也是农资产业的规定性主题,因此农资营销在产业绿色转型中一定要“春江水暖鸭先知”“不用扬鞭自奋蹄”。记者在实地采访中看到,绿色不仅对产品和服务提出要求,还塑造着农资的营销环境。你的产品只能满足增产,已经不是买点和吸引力了,甚至那些绿色生态的农资产品,也面临着被“绿色禁忌”屏蔽的可能性。所以农资要到一个地方农业发展的大主题中寻找契合点,这个契合点就是营销的突破点、增长点。

 

湖北潜江以“虾稻同作”种养模式闻名,在“地域营销”层面,“中国最大的小龙虾产地”“小龙虾养殖加工餐饮最全产业链”成为它的品牌。这个地域品牌“虾稻共作”的绿色内涵包含着环保、有机和无公害,因此潜江又借势开发了“虾乡稻”产品,非常热销。这对农资产品和服务自然提出许多新要求。记者看到中化农业为这里推出的肥料,不仅绿色环保,还能抑制水华,保护和促进小龙虾生长。如果仅仅从产品创新角度理解,就没有看到这背后是对一个地域、地域农业品牌追求的把握和配合。事实是,这个契合点找到了,农资企业的营销就通畅了。

 

 

在“地域文化”中找“闪光点”

 

建三江垦区地处世界三大黑土带,被称作“地球之肾”。经过几代北大荒人40多年接续不断的开发建设,如今,这个地处中国最东方、盛产绿色优质水稻的垦区,拥有了“东方第一稻”和“中国绿色米都”的美誉。这就是它“地域文化”中的“闪光点”,也是它的灵魂,农资营销如果能为之增色,自然可以获得它的青睐。

 

同样,还是中化农业在服务建三江的农资营销中,不仅创新开发出节肥增效的新肥料,还通过积极参与建三江的“侧深施肥”技术的推广,在建三江这颗“绿色米都”明珠的文化品牌上,又增加了“侧深施肥”先进水稻生产技术应用开拓者的新光环、新内涵。在“地域营销”的内涵中,农资企业用自己的产品和服务,为建三江的品牌增添了新的亮点,谁会拒绝你呢?

 

未来,在乡村振兴的大舞台上,将会涌现出层出不穷的“地域明星”,这离不开争奇斗艳的“地域营销”。看了本文举的两个例子,或许有人会说,这不都是大企业才能干的事情吗?我想说的是:即使是小企业,也要有统观全局、服务大局的意识,这就是时代发展的需要、农业发展的趋势。与时代同步、共鹏举起飞,一定能给农资营销带来不一样的启迪和震撼。
(文章来源:中国农资传媒)

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