98858vip威尼斯-ios/Android版

98858vip威尼斯 98858vip威尼斯
设为首页 加入收藏 联系我们
全国免费电话400-116-7998 800-860-7998
网站首页 98858vip威尼斯 新闻中心 98858vip威尼斯 农友天地 企业文化 企业荣誉 营销中心 在线留言 彩印公司
  • 关于金沂蒙
  • 营销课堂
如何成为农资销售高手?得先掌握这三大技巧!
时间:2022-03-17 13:43:43

人们通常都有一个误区,以为销售就是要能说会道,其实根本就不是那么一回事。

 

对农资销售人员来说,销售技巧是必须掌握的,没有销售知识和技巧作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体会销售的妙趣。比如,许多顾客在实施购买时,非常犹豫不决,其实已经对产品动心了,而在此时你就要把握顾客的心理,在不知道能否达成购买的情况下,顾客会在判断上略有迟疑。此时,你就要把主动权掌握在自己手里,让成交易如反掌。

 

要想成为一名出色的农资销售员,掌握一些销售技巧是必不可少的。那么,有效实用的销售技巧有哪些?

 

下文就介绍了农资销售高手们总结的三大销售技巧,可供参考!

 

1、农资销售,不打无准备之仗

 

农资销售前的充分准备和销售现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解各种刁难的顾客而获得成功。

 

一次成功的销售,不是一个偶然发生的故事,它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。

 

比如,对与农资公司有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析,以便做到知己知彼,采取相应对策。

 

同时,农资销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户这往往是最好的话题,且不致于孤陋寡闻,见识浅薄。

 

提前做好各种准备,适当给顾客购买推动力。这种方法特别注重的是在进行产品介绍和鼓动时的那种推动力量,尽管顾客迟早总会决心的,但如果没有这种推动力,他也许要购买欲望要弱一些,主意拿的慢一点,或者根本不想买了。

 

恰恰在这个问题上,许多终端销售人员却会因为顾客没有买的可能性而轻易放弃进行产品的深层销售,而被实施此方法的人抢了先机。销售完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上,才能产生效果。

 

这种帮助顾客决定购买的方法,最适合的是无主见的顾客。这就需要销售人员不打无准备之仗,在销售过程做到良好的察言观色,对顾客心理学有一些学习和了解。

 

 

2、农资销售,给顾客充分的安全感

 

人总是趋利避害的,内心的安全感是最基本的心理需求,用安全感来说服客户是最常用的销售话术。

 

一位优秀的农资销售人员,就是一名很好的“产品医生”。要对自己的产品烂熟于胸,能够做到在对顾客进行讲解时,入目三分,旁征博引,同时也要给顾客充分的安全感,对顾客提出来有关产品方面的问题准确无误的予以说服和解答。

 

如果你说出一二三点来顾客同意的卖点,顾客表示赞同,那就趁热打铁的让顺着顾客被你设置的购买思路而顺延下去,把生意做成功。

 

在销售的过程中,一定要给顾客安全感,逐步使顾客对于某些要点表示赞同,同时不要过多的耽误时间,在取得顾客对产品几点同意的情况下,然后暗示顾客产品非常适合于他,同时价格性能等方面更优于同类产品,顾客自己也既然都赞同了,肯定了产品是不错的,如还不购买自然是不合理了。

 

这个方法在使用时要极力避免任何足以引起顾客不快的言词,态度要恳切,注意语言运用的合理性。

 

3、农资销售,抓住顾客的需求不放

 

要了解你的农资客户,因为他们决定着你的业绩。农资销售高手们最注重的就是,抓住顾客的需求不放。这个方法要求销售员具备良好的心理素质和营销技巧。

 

这些顾客大都不喜欢别人对他施加任何促销压力,不喜欢被夸夸其谈的销售人员包围着,所以终端销售人员必须保持“有理、有利、有节”的进行销售,否则一不小心会失掉生意,达不成销售。

 

在成为一个优秀的农资销售人员之前,你要成为一个优秀的调查员,你必须去发现、去追踪、去调查,直到摸准客户的一切,使他们成为你的好朋友为止。了解客户并满足他们的需要,不了解客户的需求,就好像在黑暗中走路,白费力气又看不到结果。

 

农资营销工作中,客户的需求是千差万别的,不了解客户的需求,就无法提供有效的服务。这个方法要着重引起顾客对你的产品的注意,并以有力的言词说明为什么,该产品最能满足他的需要,同时就趁他把你说给他的这些理由尚未忘记时向他进行推荐,顾客就会欣然应答,销售完成。

 

通过适当地询问,认真地倾听,以及对客户行为的细致地观察,可以了解客户的需求和想法,从而能够提出针对性措施,进行差异化的服务。但要注意无论什么问题都要顾及客户的感受,符合现场的气氛和情景。

 

总而言之,以上三大实用农资销售技巧,希望你能在实际工作中运用。

 

《农资销售必须“三厚”,你有没有?》说,拥有“三厚”是农资销售成功的基础,其实一点都不夸张。那么,做农资销售或者说做好销售工作都需要哪“三厚”呢?

 

农资销售成功必备的“三厚”:

 

一厚、脚茧厚,多跑市场多下地头

农资销售员走的路多,脚茧就磨出来了,越走茧越厚,越走见的客户越多,见的客户越多,对市场的了解多,对客户的需求更清楚,业绩和能力就会更快提高。当然,我们不说大家也明白,脚茧不是白磨的,路不是瞎走的,我们也应当会分析目标客户,锁定我们的客户群,这样才能提高效率!

 

二厚、心“厚”—即厚道,真诚待客户

 

农资销售员对待客户要厚道,用心做人,这样客户才会成为永远的朋友,合作就能长久。

 

三厚、脸皮厚,敢讲会讲能讲

 

农资销售员天天都会遭受客户的拒绝,很多人进入销售行业遭到拒绝不敢见下一家客户,有的看到大的店就恐惧,见到大的客户就害怕,销售员就要放下面子,把脸皮练厚,减少恐惧感,没有了恐惧就增加了成功的机率。

 

当然,想做好农资销售工作,仅仅拥有这些还是不够的,但这是做好销售工作的基础,没有这些,不知道您的路将怎样继续?

 

记住,你采取行动的风险是零,不采取行动的风险可能是失去工作的机会、财富、房子、汽车、旅游、爱情、自由、甚至你的梦想!

98858vip威尼斯 Copyright © 2014 jinyimeng.cn. All Rights Reserve. 98858vip威尼斯 版权所有
地址:山东省临沭县滨海西街777号 电话:0539-6268118 传真:0539-6268485 鲁ICP备17008082号-1
微信扫描二维码关注金沂蒙生态肥